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      用友推動大食品行業數字化管理 產業鏈創新

      發布日期:2017年05月23日    瀏覽次數:2016


      用友建議企業在全渠道升級上可以賦能渠道和門店,實現營銷智能化、移動化和場景化升級,同時可以聚焦打通企業的品牌—渠道—客戶,實現全程服務化和產業鏈協同化。


      數字化創新有效嵌入產業鏈


      作為服務和商品的提供者,以農業為依托的大食品行業正在面臨著產品結構調整與營銷模式變革,如何快速有效地將食品價值傳遞給消費者也成為企業管理的主題。隨著互聯網技術的發展,許多企業借助數字化的新興手段尋求新的突破和創新點,以便在各種變化之中占據優勢,以及整合自身資源,布局全產業鏈,積極擁抱互聯網,實現企業轉型。

      日前,用友網絡科技股份有限公司針對以農業為依托的大食品產業鏈的創新,舉辦了主題為“數字化管理 產業鏈創新”的行業峰會。


      推動大食品產業鏈創新


      在會上,用友數字營銷事業部首席專家狄保衛分享了今年最新的以農業為依托的大食品產業的經營數據,發現大多數傳統食品企業存在一升(費用)雙降(利潤和收入)的情況?!斑@反映出現在經濟新常態下,企業產品結構老化、品牌定位錯位、銷售模式和營銷管理模式不適應市場的變化等問題?,F階段,需要進行供給側改革,促進產品品類升級和營銷變革與創新,提高企業供給結構對需求變化的適應性和靈活性,提高有效供給能力,促進大食品產業持續健康發展?!?/span>

      狄保衛進一步分析:在產品升級和營銷創新變革過程中,企業互聯網化起到重要作用。

      在產品升級方面,利用互聯網可以把終端消費者連接起來,也可以和上游客戶連接更緊密。這樣有利于企業重構信息聯接關系,把終端與會員納入企業的管理體系,發揮線上互動優勢,通過客戶數據驅動產品研發創新,提高品牌影響力。

      在營銷變革與創新方面,通過互聯網電商、供應鏈金融和移動社交媒體,加強營銷產業鏈協同關系提升經銷商的經營管理能力和營銷服務能力,同時重構關系賦予經銷商與渠道終端更多的職能。企業互聯網化重構聯接關系是企業應對消費升級,實現有效供給的正確方式,可以促進產品與營銷的雙升,即產品升級,包含品類升、品質、品牌的升級,以及企業的營銷、通路和管理升級?!?。用友認為,應對消費升級,企業需要做到重新定義傳統渠道,全渠道充分融合,以及重構消費者關系。對此,用友提出企業需要在六大領域實現升級,即網絡營銷、創新營銷、內部系統、產品設計、數據分析和全渠道。其中,全渠道的升級是難度最大的。用友建議企業在這個層面升級可以賦能渠道和門店,實現運營智能化、移動化和場景化升級。同時,全渠道在升級的內容層面可以聚焦打通品牌企業—渠道—客戶,實現全程服務化和產業鏈服務化。


      用友認為,聚焦以農業為依托的大食品行業的產業轉型升級,具體可以從四個層面進行IT策略的推進:

      一,營銷升級,精耕渠道和品牌、完善全渠道營銷體系,實現“互聯網+營銷”;

      二,技術升級,以物聯網+技術+互聯網手段,關注過程管理、精細化過程和成本,實現質量追溯;

      三,資源升級,實現資源+物聯網,從規?;D向質量效益化,實現科學育苗、科學養殖和科學管理;

      四,管理升級,推行組織變革績效對標,實現協同保障、效率運營、精細管理和精準決策。


      產業鏈轉型升級,需要與“互聯網+”的多層面嫁接,如“市場+互聯網”“技術+互聯網”“資源+互聯網”等。因此,未來企業“互聯網+”“物聯網+”,將成為產業鏈轉型升級的助推器。



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